昆明论坛·车企自荐案例 | 东风Honda：思域家族#狂飙C位客# 整合营销活动

为了探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，促进中国汽车企业的现代化营销进程，中国市场学会和创闻号联合主办了十九届汽车营销首脑风暴。期间，中国汽车营销创新大奖评选活动得到了汽车营销界的广泛好评。

为了确保2023年的中国汽车营销创新大奖评选过程全面、准确、客观和公正，创闻号联合中国市场学会向各车厂、公关机构、广告和营销服务机构征集优秀的汽车营销整合方案。下面是东风Honda自荐参与评选的案例，案例名称为“东风Honda思域家族#狂飙C位客#整合营销活动”。

一、营销方案背景

自1972年的诞生以来，思域代表了本田不断挑战和突破的精神，是全球超过2700万用户心中超越极限的信仰之车，更是赛道上永不褪色的运动标杆。

“运动”是思域最鲜明的标签，而用户始终也是思域最大的世界。和车主及粉丝建立起更紧密的情感联结，让更多用户能够沉浸式感受思域的运动性能，共同构建专属于思域的汽车世界观，是思域长期以来的最大愿景。

发力与用户沟通，增强用户体验，是思域的重要课题。在思域车型层面，思域是一台拥有超强运动感，是为挑战而生的车，在挑战自我、挑战极限、挑战不可能的进化之路上，思域从未停止“狂飙”在用户层面，思域的用户是一群敢于挑战自我的年轻人，他们希望自己的人生可以一直“狂飙”下去。2023年CIVIC TYPE R首次在华销售，无数车迷为之欢呼。在此背景下，思域家族优势、明星车型影响力、思域用户情势共同驱动，“狂飙C位客”思域家族狂飙之旅活动正式启动。

二、创意策略

策略概述：为响应中国用户对于CIVIC TYPE R的需求，东风Honda正式引入全新一代CIVIC TYPE R。以此为契机，东风Honda分阶段开启贯穿全年的粉丝营销活动——“狂飙C位客”系列活动。

在活动设计上，该系列活动融合热门景点、极限弯道以及专业赛道等场景，让思域粉丝能够全方位感受思域驾驭乐趣。

在传播渠道上，整合了传统的电视媒体、新兴的社交媒体以及直播等形式，活动内容得到全面的覆盖。

在参与范围上，联动了东风Honda总部、全国经销商、思域车友会以及本田用品等多方部门。以新颖的活动形式、多维的传播矩阵以及广泛的协作模式，开创汽车粉丝营销的全新标准。

热点IP影响力：在活动地点的选择上，借助网络热播剧《狂飙》在江门取景的热度，设置江门取景地打卡等参与环节，通过聚焦全民感兴趣的话题，加强活动声量，以更具趣味性的参与内容，扩大话题的丰富性和传播力。

年轻化的活动形式：与以往的产品常规试驾模式不同，“狂飙C位客”思域家族狂飙之旅打造了连续弯道挑战，同时不同于正式严肃的After Party，打造了年轻人喜欢的现场燃炸氛围，爆改潮趴、露营烧烤等元素，增强新老用户聚会的体验感。

“厂-区-店”全联动营销战线，掀起“全民狂飙”热潮：联动全国各大区域经销商共同举行体验活动，全国媒体同步发声引发关注。形成“厂-区-店”全联动营销战线，让全民参与，深度触达用户，掀起狂飙热潮。同时，集结全国车友会会长及思域粉丝，让粉丝当主角，与本田用品工厂联动，联动各方资源，为活动提供最强助力。

多元化传播渠道，扩大影响：官方平台+社交平台+电视平台互为补充。官方平台针对活动持续开展粉丝活动，输出活动优质素材和用户口碑。社交平台围绕活动体验环节、区域特色以及思域品牌文化，在微博、抖音、B站持续发酵，大V粉丝及真实车主带动相关讨论不断裂变，形成高热度话题。

三、案例详细内容

路径回顾：

1.信仰狂飙，全新一代CIVIC TYPE R正式抵达上海港口

3月16日，全新一代CIVIC TYPE R正式抵达上海港口，开启信仰狂飙之旅，邀请01号车主谢欣哲抵港进行深度解析，在微博形成热议话题。同时官方平台全程直播、东方电视台重点报道、行业媒体追踪热议，形成“狂飙C位客”活动的第一波高潮。

官方创意海报

欣哲频道深入解说

东方卫视重点报道

2．狂飙集结，东风Honda #狂飙C位客#粉丝PARTY

4月26日，“狂飙C位客”思域家族狂飙之旅在佛山火爆开启。活动中，东风Honda邀请数百名思域粉丝代表及粉丝媒体打卡热剧《狂飙》取景地江门，带领用户、粉丝及媒体朋友参观本田用品工厂，现场交流、体验本田的玩车文化，举办粉丝party、乐队Live等多项互动活动，让众多思域用户感受到思域品牌的多元魅力。

《狂飙》打卡点

沉浸式互动体验街区

3.百城联动，掀起全民狂飙热潮

多城联动，跨界狂欢，东风Honda各大区域在2023年初夏与C位客共同掀起全民狂飙的热潮，开展同主题的用户体验活动，形成“厂-区-店”全联动营销战线，扩大活动声量。疯狂卡丁车、街头篮球燃爆、改装PARTY……通过全国范围的多场创意主题活动，将活动声量辐射到各大重点销售区域，同时进一步与更多用户进行情感链接，拉近用户距离。

4.弯道狂飙，东风Honda #狂飙C位客# 弯道狂飙试驾体验活动

为了能让用户沉浸式体验思域的性能，感受思域魅力，魔鬼弯道狂飙正式开启。思域家族从有“中原秋名山”之称的洛阳白云天路出发，挑战兰州的罗九公路、征服“江南第一弯”的安吉天荒坪盘山公路……这段横跨大江南北的弯道狂飙试驾体验活动，让媒体、粉丝和车迷们全方位感受到了思域差异化的品牌魅力，同时也与更多用户达成精神共鸣，推动东风Honda与用户拉近距离。

5.赛事狂飙，CTCC超级杯·TCR中国系列赛

延续“狂飙C位客”前期的广泛关注，东风本田将“狂飙C位客”搬上更高的舞台，东风本田携全新一代CIVIC TYPE R正式加入CTCC超级杯·TCR中国系列赛的角逐，开启“赛道狂飙”新阶段。在目前六个回合的比赛中，东风本田车队屡创佳绩，尤其是刚结束的株洲站第六回合比赛，东风本田车队斩获车手、车队、车型三料冠军！同时为了让用户深切感受到汽车竞技运动的独特魅力，东风本田结合赛事举办节奏，开展“极限狂飙体验营”活动，让众多思域粉丝和车迷实现上赛道的心愿。

四、推广效果

东风Honda主机厂联合全国经销商，截至目前在40多个城市和地区开展了活动，现场体验到场粉丝超过2000人，传播累计曝光超过3.3亿。在活动节点，微博、抖音、B站等社交媒体都有话题讨论和传播，其中抖音话题累计播放3538.8万次，微博讨论量超过500万。

聚合粉丝文化，让粉丝为产品发声。“溜溜哥”等多位知名KOC粉丝站台打call，分享思域精神。众多车主在社交网络平台主动分享活动体验，良好的“买家秀”带动思域品牌口碑和关注的有效裂变。

以“千万家”的喜悦为愿景，东风Honda坚持用户至上的理念，走近用户，注重与用户的情感链接。旨在“让每一位客户满意”，狂飙C位客系列活动与用户零距离沟通，了解用户的需求，也为用户创造了具有情感价值的思域圈层文化。