昆明论坛·车企自荐案例 | 全新轩逸家族来了暨500万幸福家庭欢聚轰趴之夜

为了在中国汽车市场中探索适合的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业营销现代化进程，由中国市场学会和创闻号主办的汽车营销首脑风暴已连续成功举办十九届。其中，中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2023年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，创闻号联合中国市场学会，特向各厂商、公关、广告、营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。以下是东风日产的自荐案例，该案例名为：全新轩逸家族来了暨500万幸福家庭欢聚轰趴之夜。

一、 营销方案背景

1. 市场层面：轩逸车系自2006年强势入局以来一直领先，2022年再次成为销量冠军，创造了中国汽车市场的神话。

2. 产品层面：轩逸车系在中国市场深耕多年，拥有深厚的幸福基因全新轩逸家族正式成立，凭借全面进化的产品实力，成为最懂中国家庭的幸福家轿。

3. 用户层面：轩逸车系已经吸引了500万用户，拥有强大的用户资产。

基于以上背景，东风日产成立全新轩逸家族，携手新轩逸·经典，组成“轩逸全家桶”，以更多动力选择、更丰富配置、更广价格区间，全面满足中国家庭用户的所有需求。

二、 创意策略

1. 造势期：新车露出，明星预热，吸引关注

2. 爆发期：上市发布，全网传播，用户证言

3. 强化期：持续扩散，深化口碑，强化产品。

三、 案例详细内容

1. 反差感创意短片 悬念揭秘新车上市 强势曝光获好评

用“讲奢侈品的方式聊车”的创意，通过强曝光、优质UGC、复古质感影调等手段，打造身临其境的拍卖现场，将新车作为神秘艺术品竞拍，引发用户猜想，展现产品优势，最终揭晓超混电驱动轩逸落版为3.10家族全新上市预告。

2. 治愈系毛毡定格动画 用软萌风 完美展现新车细节

以毛毡定格动画为创意原点，以IP形象派哥为主角，讲述轩逸车系新车的细节，同时露出焕新上市信息，为发布会预热。

3. 别具一格的上市发布会 五湖四海共同奔赴幸福

本次发布会采取了用户共创形式，以真实车主故事贯穿始终，延续主题，成为东风日产首次最多车主家庭参与、车主参与程度最高、发布形式最别具一格的新车上市发布会，将“为家而生”、“倡导幸福生活”的主张提升到全新的高度。

4. 明星加盟福利派发不断，张信哲倾情献唱

发布会现场喜剧人文松即兴演说脱口秀和“幸福挚友”张信哲的演唱，为车主们带来更多的幸福感。

5. 超燃的车主原创RAP初现场

东风日产轩逸车主共同创作的歌曲《一路相陪》，采用rap形式，让全新轩逸家族的进阶实力和车主家庭的真实情感进行融合，引发现场车主代表的深切共鸣。

6. 领导现场倾情演讲，2023轩逸车主幸福白皮书披露

发布会现场，两位领导从不同维度切入，公布《2023轩逸车主幸福白皮书》数据，同时正式宣布“全新轩逸家族”上市时间和新车价格和配置。

7. 新闻稿件全平台铺发，核心门户及行业媒体多渠道扩大家族上市声量

围绕“全新轩逸家族”上市焕新，以500万车主成就为切入点，全面详述家族双车优势产品点，同时强调“以用户为中心”理念，回顾上市发布会盛况，并宣布了家族品牌和“加量不加价”新车价格和配置事宜。

四、 推广效果

针对发布会和车主演讲、共创RAP、幸福白皮书、主题展区等用户相关环节内容，联合行业核心媒体、KOL、KOC等资源进行宣传，最大化上市声量，强化用户口碑。

全网曝光量达4.6亿+，全网发布9653次，其中在重点版位（焦点图、头条、一区、专题等）发布611次。互动量达659W，视频播放量1413W。