昆明论坛·车企自荐案例 | BJ40上市十周年暨BJ40十年荣耀故事微电影传播

为了进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，中国市场学会和创闻号主办了19届汽车营销首脑风暴。在期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为了保证2023年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，创闻号和中国市场学会邀请各厂商、公关、广告和营销服务机构参与汽车行业优秀营销整合方案征集。以下是由北京汽车自荐参与评选的案例，名为"BJ40上市十周年暨BJ40十年荣耀故事微电影传播"。

一、营销方案背景

BJ40是中国越野车领域的“老兵”，也是这个细分赛道的领跑者。BJ40拥有良好口碑、专业越野技术、完善服务渠道、十年如一日的产品品质。为了庆祝BJ40上市十周年、彰显BJ40十年荣耀，北京汽车与演员陈明昊以及BJ40真实车主合作，推出BJ40十年主题微电影"老越家的荣耀"。

借助微电影制作及传播之机，北京汽车全面展示BJ40的产品实力、越野文化、圈层影响力，从品牌、产品、用户和渠道多角度展现BJ40的魅力，促进BJ40的终端销售，提升BJ40的知名度，实现销量和口碑双重提升。

二、创意策略

1.联动1000个以上的用户/媒体。深度卷入用户，全链条参与活动，从征集、互动到扩散。媒体/KOL/KOC/达人共同输出多维内容，全力支持活动。

2.热门电视剧主人公领衔出演。流行电视剧《漫长的季节》洛阳广场引流，选取与BJ40调性相契合的硬派形象人物。结合剧情中的父亲角色，对热门剧集印象进行延伸。

3.科学把控影片上线时间安排。透过预告片、正片、花絮、打call应援视频等多种途径，持续释放影片，趁父亲节话题热度之势，推广正片在抖音上的播放量突破8000万，全过程全网曝光量1.5亿。

4.公益组织联名评价。中华志愿者协会下属组织就观影感受发表意见，升华了BJ40微电影中蕴含的“小家大爱”。从公益救援的真实角度出发，向电影注入更多话题与事件。

三、方案详细内容

1.征集用户与BJ40的真实故事，以此为原型创作影片故事，使影片具有较高的真实感和还原度，更容易引起用户的情感共鸣。在近期热播的影视剧中，由用户票选明星领衔主演微电影。最终，《漫长的季节》中表现出色的演员陈明昊成为“BJ40荣耀故事的共创官”。此外，用户还参与共创了BJ40十年荣耀徽章，通过活动的参与感，分享品牌荣耀感。

2.影片以BJ40车主参与公益救援的事件为背景，通过讲述主人公在生活、事业、理想和现实矛盾之下做出选择的过程，叠加父子之间的情感纠葛、矛盾与和解等元素，情节的戏剧冲突设置巧妙，人物鲜明，整部影片情感十足。影片结尾从公益救援、家国荣耀、赛事成绩、影视经典形象等角度回顾BJ40十年的荣耀历程，并与用户分享荣耀。

3. 围绕“荣耀”主题，形成明星陈明昊同步分享，各地车友会积极响应打call氛围。围绕“公益”话题，引发广泛讨论，十大公益救援组织推荐该影片，权威媒体人民日报评论“BJ40十年荣耀，心怀侠‘益’，一往无前”“彰显中国力量”。

4.北京汽车积极推广优秀车主的故事，以人物形象海报、专访节目、感言视频、故事稿件，以及邀请车主参演微电影等形式，改变品牌以自我为中心的传统思维，倡导以优秀车主的精彩人生，彰显BJ40“让平凡人不平凡、让优秀者更优秀”的品质，增强品牌和产品的感召力。

四、推广效果

1.在BJ40十周年微电影及其传播过程中，高举“荣耀”主题，从家国情怀、公益行动、赛事成绩、影视形象，以及品质进化等多角度深刻阐释品牌荣耀并展现产品过硬实力。通过形式多样的用户共创活动，形成品牌与用户的良性互动，增强用户的参与感与荣耀感，提升品牌和产品的吸引力。透过明星合作、公益话题、媒体背书，突破传统越野领域，传播“国民越野车”的形象，深入人心。

2.该活动通过11张海报、79支视频、4篇新闻稿、300多次扩散、两波朋友圈扩散等手段，取得了一系列亮眼的效果：项目全网曝光量达1.5亿，互动量达30万次，点赞量达20万，正片抖音曝光量高达8000万，覆盖媒体超过300家次，扩散频次不低于3000次。该活动切实提升了BJ40的知名度和口碑。