俄罗斯客户要先签合同，是因为保证更大程度上保障双方的利益，而且和俄罗斯人的性格有关。

因为俄罗斯客户一般显得忧郁、自信心不足，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏耐心。

俄罗斯人官僚主义作风较为严重，办事喜欢拖拉，喜欢从事“灰色贸易”。

这种做事拖拉的特点也导致了在外贸交易过程中谈判及下决策节奏相当缓慢，联系的战线能拉得相当长。

俄罗斯客户注重实利，较为注重既得利益，对现实利益紧抓不放。因此，俄罗斯客户要先签合同和他们的性格也有关系。