案例具有非常好的见证作用,特别是讲自己的案例。我们要讲好自己的案例,可以按照这样的步骤:
1、列出故事清单,即在销售过程中会遇到的故事类型
2、采访自己,将自己的故事编写出来
3、讲故事与谈话的平稳过渡,切勿说“我为你讲一个我的故事吧”
4、借助适当的道具,道具有助于客户更加信任你的案例故事
5、加入适当的肢体语言。
原创 | 2022-10-10 21:55:43 |浏览:1.6万
案例具有非常好的见证作用,特别是讲自己的案例。我们要讲好自己的案例,可以按照这样的步骤:
1、列出故事清单,即在销售过程中会遇到的故事类型
2、采访自己,将自己的故事编写出来
3、讲故事与谈话的平稳过渡,切勿说“我为你讲一个我的故事吧”
4、借助适当的道具,道具有助于客户更加信任你的案例故事
5、加入适当的肢体语言。