1、通过多种渠道免费获得客户信息：网上搜索、各类广告、售点信息、电子地图，还有通过开业广告等等获取客户问题信息。

2、通过付费获得售点信息：通过专业的调查公司、付费加入会员、付费加入各类协会，还有各类付费网站，可以快速获得非常详细和准确的信息，缺点是要支付费用。

3、获得客户信息后对客户进行拜访，确定生意关系。

4、开发后与客户签约，将客户资料输入公司系统建立销售关系。