开发分销商渠道，一般分为以下几个步骤：

1、打造样板市场：通过样板市场的力量，让所有来实地考察的分销商能看到收益和趋势

2、媒体传播计划：通过传统媒体、网络媒体等投放计划，在招收分销商的地区进行区域定向投放

3、分销商招商计划：做好招商方案，明确投资的投资回报率

4、谈判计划：做好定向沟通和谈判，做到咨询转化率达到自己的期望值

5、分销商跟进计划：做好咨询分销商的客户跟进计划，定期输出，提升转化率。

综上，把开发分销商看成一个系统工程，步步为营。