下沉单位指的是一些公司为了流量的巨大增长，将获客目标从以前的一二线用户，下沉到了三四线城市，乃至农村的用户，趣头条、快手和拼多多的成功已经证明了市场下沉可以收割巨大流量的事实。“下沉市场”人群特性，熟人社会属性、价格敏感属性、闲暇娱乐属性。