我认为营销核心竞争力在于个人的洞察、发现市场冲突的能力和打造品牌差异化的能力
一、洞察
洞察是把钩子,把用户内心最渴望的需求挖出来。
洞察是指南针,指引我们的方向。
洞察是一种本能,是营销人的核心。
1、1找到核心需求,解决问题
用户就像图里的冰山一样。
你可以轻易“观察”到露出的冰山一角,但用户的真实动机藏在这冰面下。
这时,只有深入“洞察”,才能了解用户真实的购买动机。
但是,很多时候,用户自己都不知道自己需要什么。
这时候,你要利用洞察的本能反应,去帮他们找到深层次的需求。
原创 | 2022-10-10 21:19:01 |浏览:1.6万
我认为营销核心竞争力在于个人的洞察、发现市场冲突的能力和打造品牌差异化的能力
一、洞察
洞察是把钩子,把用户内心最渴望的需求挖出来。
洞察是指南针,指引我们的方向。
洞察是一种本能,是营销人的核心。
1、1找到核心需求,解决问题
用户就像图里的冰山一样。
你可以轻易“观察”到露出的冰山一角,但用户的真实动机藏在这冰面下。
这时,只有深入“洞察”,才能了解用户真实的购买动机。
但是,很多时候,用户自己都不知道自己需要什么。
这时候,你要利用洞察的本能反应,去帮他们找到深层次的需求。