答：1.首先对客户进行整体分析寻找痛点。

2、对客户个体的痛点进行分析。

3、发掘痛点还需综合分析。

4、发掘这些痛点的主要方法是和客户沟交流，通过其语言、行动等观察他最关心在意的即他真正痛点。

5、找到痛点后放大这个痛点并促成交易。

6、最关键是要有耐心和坚持不懈的精神。