一、本企业所在地

1、优点：

（1）以逸待劳，无需熟悉环境或适应环境这一过程

（2）随机应变，可以根据谈判形式的发展随时调整谈判计划、人员、目标等

（3）创造气氛，可以利用地利之便，通过热心接待对方、关心其谈判期间生活等问题，显示本公司的谈判诚意，营造融洽的谈判氛围，从而促使谈判成功

2、缺点：

（1）要承担繁琐的接待工作

（2）谈判可能常常受本企业领导的制约，不能使谈判小组独立地进行工作

二、对方所在地

1、优点：

（1）不必承担接待工作，可以全心全意地投入到谈判中去

（2）可以顺便实地考察对方的生产经营状况，取得第一手的资料

（3）在遇到敏感性的问题时，可以说资料不全而委婉地拒绝答复

2、缺点：

（1）要有一个熟悉和适应对方环境的过程

（2）在谈判中遇到困难时，难以调整自己，容易产生不稳定的情绪，进而影响谈判结果

三、双方之外的第三地

1、优点：

对于双方来说在心理上都会感到较为公平合理，有利于缓和双方的关系

2、缺点：

由于双方都远离自己的所在地，因此在谈判准备上会有所欠缺，谈判中难免会产生争论，从而影响谈判的成功率