在回答这个问题之前,我们不妨追根溯源,往前一步问问,为什么要找风投搞清楚找风投的真正目的和意义,也就不难回答你这个问题了。那么,我们为什么要找风投呢原因有三:
使企业有足够的资金,来保证企业正常发展
让企业在市场竞争中有足够的资源保证,最终能淘汰对手
让企业能加速发展,更多的资金可保证更多的资源投入,才能更快速完成产品研发及市场服务
说白了,如果没有风投的资金注入,企业要么正常发展,要么在竞争中被淘汰,最终注定很难成功,在刺刀见红的没有硝烟的商战战场上,能突围而出的企业必须是具有雄厚的资金储备,这些资金要么是企业具有足够强的造血能力,盈利能力超级好(如今日头条、大疆无人机),要么就是疯狂的资本投入(如之前的嘀嘀打车、mobike,ofo等),市场不相信眼泪,只有活下来才是硬道理。所以,要想在瞬息万变的市场竞争中脱颖而出,VC的加持是有效途径之一。
那么VC为什么愿意投资呢这就要说到资本的本质了。马克思说过:资本来到世间,每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西!我们也常听说资本是嗜血的资本只会锦上添花、不会雪中送炭,也就是这个道理。所以资本之所以愿意投资项目,那一定是项目具有可以让投资快速增值并成功退出的路径。
明白了我们为什么要,也明白了资本为什么愿意投,剩下来的就只需要将你的项目介绍来满足以上两点,然后直接找到资本方负责人,告诉他你的事实,剩下的就是等着资金到账交割了。事情说起来很简单,但要做到却很困难!至少有以下几点需要注意:
你的项目是真的好。如何算真的好有创意、有创新、有市场、有团队,那就叫“真的好”,以上四有缺一不可!
你的项目财务流水是真实的,也许现在没有盈利,但结合市场环境、竞争对手情况以及每月的财务报表,在未来一段时间的盈利是可期的
非常重要!不要因为要资金,就随便找一家VC了事,在介绍项目的同时,也需要了解VC的情况,合作之后,是否有能力将项目成功成功送入下一个资本阶段
VC投资最重要的是股权关系,精明的VC都会替项目创始人考虑,尽可能让创始人对项目有绝对控制权(何为绝对控制权67%,51%,34%,25%几组数据对于股东的意义必须要掌握),在和风投谈判中,如果对方有诚意,发出了TS,那大家有必要就项目发展规划及接下来的股权稀释情况做好沟通。
以上几点都没问题了,那就放手去联系VC吧,找到投资机构额信息有很多渠道,网上搜索,专业的投资网站,朋友介绍,创业者大会,......这是创业者必须要自己去趟过的路,祝你早日成功!