据统计,三得利乌龙茶在去年一年在销售额接近1500亿,不仅成功击败了统一、农夫山泉等品牌,成为了我国茶饮料市场的一匹黑马,甚至还让不少网友高呼它是“国产的骄傲”。

修改后：但谁能想到，这居然是个“国里国气”的“心机”日企！

从日本到中国，三得利实现“本土化”

提起三得利，日本人或许会想到他的老板因为生意惨淡而差点典当了自己的内裤，但中国人则会想起他的乌龙茶好像很出名。

上世纪70年代，我国开始向日本出口乌龙茶，受到当地居民的一致好评。与此同时，日本著名的茶饮料企业伊藤园抓住了这一商机，迅速在日本市场上占据一席之地。然而，三得利想要快速打破这一格局的想法并不乐观。

但是随后三得利发现,中日两国的消费者其实都认为“中国的乌龙茶是最好的”,将自己塑造成中国品牌,或许能实现中日“双赢”。于是三得利决定“剑走偏锋”,入驻我国市场。

为了迅速融入我国市场，三得利给自己产品定位于来自中国的正宗乌龙茶，并以此为宣传点进行了一系列中国牌形象操作。

融合了我们古代向皇帝提供好茶的传统，三得利将广告定位于：“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”。通过广告不断加深人们的印象。与此同时，公司将大部分广告都结合中国主题，将北京相声、大闹天宫、中国舞蹈等中国特色文化元素与三得利乌龙茶的品牌内涵紧密相连。

不仅如此，三得利深知打造“中国化”的重要性，从头到尾都没有出现过一句日文，让不少人对它的“国产”形象深信不疑。

二、眼红中国市场，企业争先前后。

时至今日,三得利因为非常好的本土化营销策略,不仅在我国创下了1500亿的销售额,国内外市场上也获得了很好的口碑。就连曾经把老板送上首富宝座的农夫山泉,其利润都还不到三得利的三分之一。

三得利在中国市场获得了巨大的经济收益,这让不少外国企业也眼红中国市场这块“大蛋糕”,想和三得利一样分得一杯羹。在日本人十分注重的生物科技领域,他们也曾想过“如法炮制”。

此前,哈佛教授在实验中发现了在减慢生物老去方面具有正向作用的生物因子。这个发现使得日本企业率先实现了该分子的产品落地。然而,由于当时我国相关市场的空缺,这个分子被日本炒上天价,每年从我们中老年群体身上疯狂收割千万。

尽管如此，我国在生物酶技术方面的突破还是为国内企业带来了可喜的成果。像国产“益圣好”等成果已经实现了落地，成功打破了日本产品在市场上的优势地位。这些成果不仅在纯度方面获得了美国哈佛教授的唯一认证，而且在价格方面也仅需同类产品的5%。根据在京东等平台的相关市场反馈，许多消费者在睡眠质量、免疫力以及精力等方面都明显感受到了改善。

凭借科研背书，益圣好相关产品迅速入市，将日本企业挤出市场，把我国的中老年健康重新握在了自己手里，没有让“三得利”的案例再次重蹈覆辙。

三、注重国内市场，企业仍需努力。

近年来，我国居民收入水平不断提高，越来越多的目光投向了中国市场。国内企业也日益认识到国内市场的价值，开始迎合消费者需求。例如，将“气”字写成日语的“気”，以及将日语的“の”换为汉语的“的”，都体现了国内企业对迎合消费者需求的改变。

营销方面更注重国内消费者,产品原力也是重要的核心竞争力。国内企业还得不断积累和创新技术,才能获得成功。要想在国内市场上取得成功,不仅仅要依靠优质的品质,也要树立品牌自信,打造出自己的品牌文化。

除了饮料企业，其他的企业也是一样，国内企业还是要踏踏实实做研发，从传统文化中汲取营养，将打造百年企业百年品牌作为目标，相信中国消费者一定更愿意支持国货。