文|唐辰同学
雷军感觉自己的身体被重新焕发出了活力。他喝完一碗香气扑鼻、口感细腻的好鸡汤,感觉整个人都充满了能量,仿佛一切都在他的掌控之中。
从2020年8月11日，小米成立十周年首次上台算起，雷军年度演讲已经坚持了4年。每年都有不同的主题和感悟，前三年主题分别是《相信自己，一往无前》、《我的梦想，我的选择》、《穿越人生低谷的感悟》。
今年的主题是《成长》。这个问题是每个人都会面临的人生问题,也是哲学问题。整体形式和节奏没有变化:前半程演讲熬鸡汤,后半场上新卖卖货。
三个多小时的演讲中，雷军首先用80多分钟讲述了个人成长史，留下了诸如“眼里有光，时时刻刻充满力量”、“人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长”等主题金句。这些金句背后的艰辛创业感悟，为后来小米的创办和发展写好了序曲。 在演讲期间，雷军分享了武大求学、第一次创业和金山镀金等三段经历。虽然这些经历与小米公司的发展并无直接关联，但它们沉淀的人生阅历和成长经验，为小米的创立和发展打下了坚实的基础。
在接下来的两个多小时里，雷军一口气发布了七款年度旗舰折叠屏手机，包括小米MIX Fold。同时，他还宣布了小米科技战略升级，并公布了小米的科技理念。在小米科技战略升级的四个关键路径与原则方面，雷军详细拆解了它们，即深耕底层技术，长期持续投入，软硬深度融合，以及AI（人工智能）全面赋能。
这届年度演讲在小米科技园的会场移步至更高大上的国家会议中心举行。与往届最大的不同在于，雷军在演讲中花了更多的篇幅分享战略，并解构硬件产品。这样的做法使得本届年度演讲显得更加稳重和实质，而非仅仅停留在口号和空洞的演讲辞藻之中。
雷军年度演讲的"成长"主题指出,在反鸡汤的时代,一味地熬鸡汤不仅不能解决问题,反而会让人陷入更深的困境。与罗永浩用情怀圈粉的情况相似,许多企业都试图通过情怀来吸引消费者,但最终结果往往并不理想,甚至给企业带来了负面评价。在这种情况下,大众开始更加关注实际问题和产品的实用价值,对那些只谈情怀而不顾实际的企业提出了更高的要求。因此,雷军呼吁企业在成长过程中要更加注重实际问题的解决,而不是仅仅停留在口头上强调情怀。
雷军不算社牛，在演讲前，他通过社交媒体自嘲自己有点社恐，希望大家能多支持他。虽然他的个人演讲能力并不出众，但有人评价他的水平基本上就是吵架吵不赢的水平，同时还带有浓重的地方口音。
可能是“钞能力”的作用，2017年，他和全中国最会说话的几个男人：马东、罗振宇、何炅，在《奇葩说》同台。后来，他通过年度演讲，开启个人solo，"敢做敢干"是他说的，也是他在做的。
从这一点来看,雷军能够熬出一份好鸡汤,也是有底气的,他无愧于劳模的称号。
前段时间,知乎上的“大战”引起了广泛关注。其中,黄渊普坦承认雷军是一位非常值得尊敬的企业家。这样的企业家确实屈指可数。
今天,科技大佬们基本隐匿,但是雷军这位“准70后”的创始人仍然活跃在一线,并且能够在中气十足的状态下侃侃而谈几个小时。这不禁让朋友圈中的人们纷纷感叹:雷总的体力真的很好。
雷军凭借其天赋和发奋,将小米这家原本名不见经传的公司,抬高到了与华为、苹果、三星等知名品牌齐名的高度,并在同台竞技中互有输赢。与此同时,小米还与OPPO、vivo等厂商区分开来,给消费者留下了独特的品牌印象。
近几年的小米，也是流水的高管，铁打的雷军。他个人已经和小米企业品牌建设紧紧地绑定在一起。在公众眼里，雷军就是小米，小米就是雷军。这点在投资界和资本市场表现得更为明显。公众是感性的，资本市场是理性的。雷军分享风投经验时表示，最大的原则就是投资熟人。
就像任正非代表着华为,董明珠就是格力电器一样。但与任正非几乎已经成为华为的精神图腾不同,雷军依然身先士卒,事必躬亲。
小米是一家将创始人IP打造成为公司传播主轴的世界500强公司。小米集团在对外传播方面,可以理解为有两条主轴。第一条是公司具体业务,这是本职工作。例如,小米旗下有小米品牌、红米品牌、米家系列等硬件产品,以及小米游戏和应用商店等强互联网相关业务。第二条是商务和社会活动。
第二条主轴就是雷军个人IP打造。业界可以通过出版书籍、年度演讲和社会活动等途径直接感知到雷军的影响力。雷军在社会兼职方面具有数个极具分量的身份。
雷军个人IP打造就是小米集团的"一把手工程"，如同有媒体评价。
这是小米公关的一个跳板，可以借助这个机会来提高品牌价值和营销价值。可以将其比喻为一个不恰当的比方，小米品牌价值中，雷军这个名字占据了极大的比例。如果我们假设小米品牌估值为100元，那么雷军可能占据了超过一半以上的价值。不过，雷军个人的IP也形成了一套独特的价值体系。
雷军个人社交矩阵、小米集团社交账号、合作媒体平台等资源，产生的播放量和曝光，折算下来是一笔相当划算的买卖，至少为小米省去大几千万甚至上亿元的营销费用。
另外,演讲金句的长尾效应也可以持续产生话题。例如,小米从雷军的一把手工程中收益巨大,而雷军本身也是把年度演讲玩得最明白的行业大佬,可以说是直播带货的天花板。李佳琦和董宇辉们还差一个档次,让他们一个多小时只讲一个产品,消费者会不会感到无聊呢?
实际上,这是其他公司无法复制的战法。从一起喝小米粥,到1999元用户心智,再到为发烧而生,还有风口的猪以及后来的100位梦想的赞助商,雷军带领小米走出了一条价值复用之路,这也是小米不厌其烦甚至把一把手工程列为集团公关头号任务的内在驱动力。
小米手机在手机行业逐渐失去新鲜感后，面对的竞争愈发激烈。而小米汽车在这个时候才意识到变数正在出现，公关传播对雷军的依赖程度也将随之加深。
类似的还有董明珠，格力电器的诸多市场宣传都是围绕董明珠进行。比如给格力空调代言，董明珠亲自出马，大街上，公交车身、广告牌贴的就是董明珠巨幅海报拥抱电商平台，董明珠直播带货能力断层领先于格力的其他主播，即便炒作出孟羽童，最后也是黯然离场，一地鸡毛。董明珠还强势地和股东、团队同事掰手腕，虽然最终表面上赢了，但她如今却显得孤单。
在某年的经济人物评选上，震惊业界的"10亿元"赌约，让世人看到奇妙的命运齿轮。黄渊普的评价里还有下半句"真的不敢买小米的股票如果小米当前的成绩，对应的是雷总平时很懒，那就敢买。但，雷总实在是太太太勤奋。"
胡泳教授表示：“我们对一个企业的信心，不只来自企业自身的实力，也来自企业的领导者向外辐射的独特韵味。我们甚至靠这一点来判断，这家企业到底能够走多远。”
二人的观点也揭示了小米公关"一把手工程"最大的隐忧：如果雷军跑不动，如果雷军退隐，小米是否就会沦落为一家普通公司？
目前看,雷军短时间内很难和小米解绑。本次年度发布会,雷军分享经历,发布战略,憧憬高端化,但对于大众期待的造车进展只字未提。但在推出Cyberdog2时,不少参数和硬件又都与造车相关。小爱同学接入大模型,又看到华为车载技术的影子。不提车,但处处离不开车。此处无声胜有声,比单方面宣布造车进展能达到更好的传播效果。
小米手机在推出后,小米开始向汽车领域拓展,坊间也开始关注小米汽车是否会继续走性价比路线,以及是否会正常下线。由于这是雷军个人最后一次创业,很多人关心小米汽车是否能够成功,而雷军本人也深知这次创业的重要性,因此他愿意押上自己的名誉,将小米汽车视为人生中最后一次重大创业项目,全力以赴。这种叠加形成的传播能量,将会极大的覆盖小米目前的受众,也会拉高汽车赛道的预期。
小米要奔跑，雷军就不能停歇。
